面对股市、基金的冲击和宏观调控的影响，农行湖北荆门分行钟祥市支行阳春分理处紧紧扣住代理保险不放松，把代理保险工作作为业务收入的突破口，层层落实分解任务，全员上阵出击，加大考核力度，使代理保险工作取得了骄人的成绩。截止5月末，共营销代理保险261笔，实现保费收入726万元，手续费收入12.4万元，同比增加7.9万元，增长176%，占市支行下达全年任务的112.7%。其中营销华安金龙理财保险222笔，实现保费收入708万元，手续费收入10.6万元；人寿鸿丰分红型保险3笔，实现保费收入1.5万元，手续费收入420元；车辆产险36笔，实现保费收入17万元，手续费收入1.7万元。

　落实分解任务，加大考核力度。今年初，阳春分理处及时传达全市农行营销工作会议精神，细化任务目标，将任务分解落实到人，建立员工营销台账，做到按月监测考核，按季结账到人，实行多劳多得。支行下达该处代理保险费收入任务11万元，他们根据不同岗位确定：内勤每人4000元，外勤每人6000元。纳入绩效百分考核，代理保险占10分，同时，对上级行的奖励按业绩全额分配到人。一季度考核结账，欠任务较多的7名员工看到完成任务好的比自己多拿酬金，心里感到不舒服，个别员工甚至有怨气。分理处领导针对这种情况，及时做好引导工作，进一步加大工效挂钩考核办法的宣传力度，讲清考核办法的严肃性和连续性，逢会必讲多做保险的益处，不断鼓励完成任务差的员工寻找机会赶任务。与此同时，将欠任务较多的员工请到办公室交心谈心，激励他们主动营销的热情。柜员杨理一季度仅做了7.5万元的华安保费，分理处主任陈琨与他交心谈心，帮助他分析工作中的不足及潜在的优势，鼓励他充分发挥一个共产党员的先锋模范作用，当好业务排头兵。使他深受感动，当即表态完成好自己的全年任务。4月份，他除柜面宣传做外，还利用业余时间上门找朋友、同学，共营销保险保费52万元，合计59.7万元，超额完成了全年的任务。由于党员干部起到了很好的表率作用，欠任务的同志你追我赶。到4月底，分理处全体员工均完成和超额完成了各自的任务。分理处综合计算，提前8个月超额完成代理保险任务。

　　发挥品牌效应，构筑营销平台。阳春分理处在城区虽然不是处在繁华的闹市区，但它有近4亿元的存款和车辆、住房按揭贷款的优势，使营业大厅整天客户川流不息。为强化分理处的品牌效应，构建一个良好营销保险的平台，他们从五个方面着手：一是每天将营业大厅和厅前的台阶用锯末加柴油打扫干净，每周将门面的玻璃冲洗干净，随时擦净厅内桌椅和柜面，使客户有一种宾至如归的感觉。二是充分发挥大堂经理的宣传解释作用。三是将代理的保险宣传品用红纸放大后粘贴在大厅的醒目位置，使顾客进入大厅看后，一目了然，言简意赅。四是要求柜员在繁忙的业务过程中多留一点心、多说一句话，宣传代理保险的好处和收效。柜员张瑜每天办理业务300笔以上，她在办好业务的同时，忙里偷闲，时刻不忘向客户宣传保险的好处。由于耐心细致的柜面宣传，今年她已做华安代理保险保费86.5万元。五是利用业务时间上门或是电话向亲戚朋友广泛宣传。大堂经理黄玉秀、李怀丽通过工作期间宣传和业余时间到城区商业区走街串巷，分别完成97.5万元和83万元的保费收入。

　　树立必胜信心，努力拓展效源。今年受股市、基金冲击和宏观调控的影响，分理处利润空间越来越小。针对这种情况，阳春分理处一班人没有被困难所压倒，他们一方面对上级行的决定表示理解，另一方面引导员工想方设法拓展收入渠道，即采取积极措施多做保险，填补利润空间。他们多次召开全体员工大会，将上级行的政策向大家讲明讲透，让大家明白：只有多增加业务收入，才能多拿效益工资。晓之以理，动之以情，有效地疏通员工们的思想障碍，从而调动了员工争做保险的热情。在此基础上，分理处干部和党员充分发挥先进模范带头作用，要求员工做到的，必须自己先做到。共产党员熊瑛舍小家、顾大家，除柜面宣传以外，还利用业余时间通过亲戚、朋友做工作。4月一天晚上，她不顾爱人在乡镇工作，家里小孩6岁，还有一个残疾的妹妹，下班后毅然上门到预约好的同学家里宣传解释保险的好处，诚挚的热情打动了同学的心，一次做回保险保费16万元，直至别人休息，她才回到家里为小孩和残疾的妹妹做晚饭。由于她工作刻苦、爱岗敬业，也提前超额完成了全年的代理保险任务。